揭秘大学生校园快递创业方法 一年收入近百万!

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发布时间:2017-12-03 04:17

大学的校园就是一个小社会,同样具有各种商机,有的人发现这其中的商机,而且巧妙的把握住校园快递创业,就能创造出了属于自己人生的第一桶金。

比如有的大学生,就在如今网购这个大趋势下,利用快递赚得大满贯。

故事一:校园快递超市年赚80万

这个项目的创始人叫马帅,现在年赚80万!

他在校园创业,办快递超市。

首先,他把快递超市开在教学区与宿舍区之间的位置。这样可以照顾到师生两类客户。

其次,快递超市一定要在“回路”。所谓“回路”就是学生、教师回宿舍的路上,因为早晨上课时,因时间紧,绝大多数学生很少会取快递,而放学后大家没有什么时间局限性,正好取完快递回宿舍。毕竟快递超市的主要业务,依然是以接收快递为主,站在“回路”更方便顾客。

第三,前面说了要在两个区之间位置,但投资者还要注意到一点,一定要“区内”不能在“区外”。这里指快递超市一定要在校园区里或者宿舍区里,因为校园区和宿舍区的产权属于学校,房租相对便宜,而区外的位置属于个体商户,租金较贵。另外在区外租房,顾客的信任感低,前期不利于开展业务。

第四,最好选择大学城或者分校区多的大学,其目的是客源多,盈利水平高,而且一旦合作成功,外来人要进入不容易,算是给自己建立了一个隐形门槛。

校园创业谈判有技巧,借力打力。

那问题来了,校园是块大市场,所有人都想分一杯羹。一是要取得校方许可进入,第二是要拿到各个快递公司的代理权。

这两个,就使得这门生意,具备了一定的门槛。

马帅在做之前,本来是想直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目,因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了合作,你加盟就省去了这方面的麻烦,但是费用较高,至少需要20万元,而且每月还要缴纳管理费,算下来盈利肯定受影响。所以他走了另外一条路,虽然困难,但是至少盈利有保障。

于是,马帅还走了“曲线救国”方式,这也是自己摸索出来的,即找一个大学在校生或毕业生(最好是目标校园的学生)作为合作伙伴,因为现在国家政策是鼓励大学生创业,各个学校也鼓励创业,由这个合作者出面谈合作,成功几率很高,低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外,校方不仅鼓励,还会大力帮忙宣传,自己的宣传费都节省了。

作好这一部署之后,就是找各个快递公司拿代理。他拿到学校许可后,就去找到负责周边区域的快递运营点,而且只找分部,不找总部,因为与分部合作,校园庞大的业务算是分部业务量,由于有利可图,对方在后期合作上会十分配合。

为什么不找总部,与总部合作,分部就变成是被动要支持你,受累又不赚钱,说不定之后合作会出现很多漏洞,漏发、错发、延发的事情,都会让自己的服务打折,影响客户体验。

另外,选择快递公司,一定要多谈几家,一方面现在快递公司竞争激烈,谈的越多,他们双方为了竞争,会不惜压价,你的优势越明显,可以为自己赢得更多权益,另一方面从顾客角度,不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作,如果你选择的合作方少,那么就会丢失一批客户。

马帅的校园快递超市现在合作伙伴除了邮局的“EMS”、顺丰之外,全数一网打尽。

快递其实是马帅的开源,因为单靠收发快递,盈利还是单一。

于是,马帅采取多元化经营。

第一个收入来源,是收发快递的提成,一般来说,每派发一单快件能分0。3至0。4元,而帮师生寄件则按快递费的30%分成(即10元快递费,赚取3元)。而学校的量是很大的,马帅的快递超市会派发1500至1800件邮件,代寄件200份左右,这样每天快递超市至少有1000余元的收入。

一个月下来至少有3万元收入。如果要赶上某月节日多,如11月份,因为有“双十一”节,当月的业务量几乎是翻番。

二是,包装盒销售利润。包装盒就是师生接收快递时,扔掉的盒子,马帅把它回收过来再次销售,基本上零成本。目前小包装盒,基本上就1元一个,中等包装盒2元一个,大型包装盒3—5元不等,每个月仅这项业务也能带来近万元的利润。

三是,广告业务。由于快递超市面对都是大学生,针对性很强,所以有不少商家愿意在这里做广告,甚至有的公司主动给他提供印有其品牌和LOGO的装快递的纸袋,还提供分成。这项业务是很多快递点不能涉及的,这项业务每个月能为他带来近3万元的纯利。

四是,自营项目。由于快递超市每天都要接待大量的学生,这个资源不能浪费,所以在快递点销售一些手机充值卡、饮料、休闲小食品、热门教辅材料。虽然单笔利润额不高,但是销售量还可以,至少在冲抵房租之后,还能有数千元的盈利。

一个快递,可以玩出大花样。并不一定门槛低就挣钱少,其实大学生草根创业还是很不错。

另一个大学生做快递的故事,也能给你提供启发。

故事二:边上学边开快递站一毕业就买车

这位同学叫何飞杰,还在西安建筑科技大学华清学院读书时,看到别人网购很多,他就开始解构这块业务可以怎么做。

他同样也在学校办了一个快递超市,每份快递赚一块钱,托运行李、填单子、送货、扛包……从收到送都是自己干。

就这样做了两年,算是彻底了解了这个行业,他开始动心思,除了快递件,可以快递苹果吗?因为何飞杰的家里是洛川果农,由于两年来,他都在跟快递公司打交道,非常熟悉,他与快递公司商谈拿到了优惠价,找电商朋友介绍生意,越来越多的人都找他发货。

后来经朋友介绍,他认识了成都一位著名连锁超市的总裁并成为苹果供货商,通过线上线下,2013年他销售洛川红富士苹果300多吨,实现销售额240多万元。

洛川苹果、速递物流、农特产品电商……他把当前最新潮的商业模式融入到了创业中,未出大学就清楚自己要走的道路。

中国快递业巨大的行业发展潜力,在吸引资本青睐的同时,也吸引着不少初次创业者。

那些敢在最初切入的人,都赚到自己的第一桶金。但如今快递市场格局基本成型。若要在快递行业再有赚钱机会,就要在细分、专业领域或许还有机会。

今年双11之后,高校快递数量激增,大学校园内“求代拿”的需求成倍增长,乐于“跑腿”的学生也从中发现商机。这种高校里新兴的“跑腿经济”,能让一个大学生月收入2000-3000元不等。

所以说,哪里有痛点,哪里就有商机。自打有了人类社会分工开始,跑腿就一直存在。只不过,双11过后,跑腿变得越来越垂直化而已。高校出现“跑腿经济”,也就是宿舍里勤快的人出来创业挣钱,而大学生手机用户的普及、移动用户端的出现,让跨宿舍下单得以实现。

而且,由于高校宿舍实行门禁制度,“双十一”又快递爆仓,专业跑腿的出现,正好解决快递小哥太忙没时间,又无法上楼,快递难以解决的最后一公里的问题。只要买卖双方的人觉得价钱合理,就没有什么不可以。

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